一、目前投流策略

招商工具汇总

素材创作策略

• 结构：痛点钩子→核心解法→证据与优势→合规引导；控制在15–40秒。[37][38]
• 画面：供应链与工厂真实镜头、门店实景、关键字幕2–4秒一击要点；北方版尽量用北方面孔与更权威着装，突出商场/大店与SKU。[39]
• 类型：供应链"真实背书"与专业口播（如王三一）在当前周期更有效；协会/活动类偏官方；体育联动（如国际米兰）对招商人群不匹配。[40]

投流运营策略

• 老户稳量，新户测试，形成多条稳定计划的"赛马"；避免同时大改"区域+素材+预算"。[41][42]
• 大促期避让重投，节后快速恢复。
• 账户矩阵管理：采用二八原则，80%预算集中在稳定计划，20%用于测试；单个账户可开无限个户，主要看资金投入[1]
• 素材迁移策略：测试成功的素材可复制到新账户重跑，需删除原账户对应计划避免同质化竞争[2]
• 成本控制基准：来访成本4000-5000元，签约成本1万元以内为正常行业中上游水准[3]

线索管理策略

• 线索分发：18:00前当日分发、18:00后次日处理；本地推含表单与私信两类入口；自动回复确认。[43]
• EC客户库：当前独立使用，日常需手动录入约2–3小时；存在"公海"回收后回溯困难。[44]
• 线索追踪方式：为每条素材添加"素材ID+日期+渠道+区域+承接人"字段，便于回看"素材→渠道→来访→签约"的完整链路
• 区域投放数据分析：需按省份统计消耗与转化，如河南、辽宁、湖南等不同区域效果差异明显[1]
• 线索质量评估：分为留资（私信留联系方式）和广告源（表单填写）两类，质量基本相当[2]